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En los últimos años, los compradores chinos han hecho que su presencia empiece a notarse en el mercado global del sector inmobiliario, adquiriendo todo desde lujosas casas y viñas hasta condominios más modestos y oportunidades de inversión. Para muchos chinos, la inversión global en el sector inmobiliario es una oportunidad emergente que hasta hace poco era algo inalcanzable.

Superado sólo por EE.UU. en términos de poder adquisitivo internacional, los compradores chinos representan una nueva y gran oportunidad de mercado para vendedores de propiedades en el mundo. El CBRE estima que los chinos ricos invertirán 180.000 millones de dólares en propiedades internacionales. Sin embargo, la nueva oportunidad trae nuevas dificultades con respecto a la comunicación y a la relación de este nuevo mercado.

Gran crecimiento del consumidor chino

China presume de contar con algunas de las personas más ricas del planeta, cuyas riquezas personales pueden superar la tesorería de países de tamaño medio y hoy en día la creciente clase media alta en China también presta especial atención a la propiedad internacional.

63 millones

Chinos de Clase media alta para 2020

2,8 millones

Chinos de clase alta para 2020

220 millones

de chinos ricos en 2022

Fuentes: The Boston Consulting Group & AliResearch "The New China Playbook"; The Boston Consulting Group & China Industrial Bank "2016 China Wealth Report"; The Boston Consulting Group "The Dynamics of China’s Next Consumption Engine: The Age of the Affluent"

La propiedad es la mejor inversión,
una inversión estable es un ejemplo de riqueza y de estatus

Las previsiones sobre las transacciones inmobiliarias chinas esperan llegar a unos US$220 mil millones en 2020.

El 70% paga en metálico al comprar propiedades

Motivaciones de los chinos para invertir en propiedades globales

PARA USO PROPIO

de los Chinos ricos

compran propiedades en el extranjero - 52% de los cuales prefieren los barrios con escuelas, el 23% los Distritos Centrales de Negocios, y el 17% estar cerca de las comunidades Chinas

Emigración

de los chinos adinerados

han emigrado o están planeando mudarse al extranjero

Inversión

Chinos de clase alta

tienen la intención de invertir en el extranjero en los próximos 3 años - el 66% planea comprar propiedades residenciales

Educación

de los chinos ricos

tienen la intención de educar a sus hijos en el extranjero

Fuentes: NAR: 2017 Profile of International Activity in U.S. Residential Real Estate; Hurun Report "Chinese Luxury Consumer Survey 2017"; Hurun Report "Immigration and the Chinese HNWI 2016"; Hurun Report "Immigration and the Chinese HNWI 2015";

Cómo buscan propiedades los chinos

Para compras internacionales, los compradores chinos realizan un estudio lo más detallado posible sobre el listado de propiedades, la empresa que vende la propiedad, la ley de propiedad del país, los requisitos para la inmigración, los sistemas de educación y muchos otros criterios personales que cada persona puede tener. Les gustan las marcas conocidas (chinas u occidentales) o empresas que demuestran su profesionalismo y buena reputación. La mayoría lo consulta

con la familia a través de las redes sociales chinas y también fuera de internet y obviamente, es difícil tener en cuenta la información que no está escrita en chino. Algunos compradores chinos contactarán enseguida para obtener información sobre una propiedad, mientras que otros se tomarán más tiempo para informarse sobre su empresa antes de establecer cualquier tipo de contacto. Muchos chinos esperan hasta que se les conceda el visado chino y llamarán para obtener información sobre el listado desde el aeropuerto.

de la China continental

de los chinos de China Continental habla Inglés con fluidez

de los HNWI chinos

son usuarios activos de WeChat

de los chinos ricos

acceden a internet cada día

91 millones

de buscadores de propiedades en línea

753 millones

de usuarios de internet móvil

772 millones

de usuarios chinos en línea

Fuentes: China Internet Network Information Center (CNNIC), Enero 2018; Hurun Report "The Chinese Luxury Consumer Survey 2017"; Hurun Report "The Chinese Luxury Consumer Survey 2015"

El Gran Cortafuegos de China

Las páginas web ubicadas fuera de China pueden estar completamente bloqueadas o pueden tardar más de 2 minutos en descargarse, los consumidores de hoy en día esperan algo mejor. Si su página no se descarga, los compradores chinos acudirán a otra página donde abunde la información. Cada red social internacional tiene una versión china que es muy popular y fácil de acceder.

Juwai.com es el mayor portal internacional de propiedades internacionales albergado en ambos lados del Gran Cortafuego Chino.

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