Depuis quelques années, les Chinois occupent une place croissante sur le marché foncier mondial : ils achètent des produits variés allant des demeures luxueuses et vignobles aux modestes co-propriétés, en passant par d'autres opportunités d'investissement. Jusqu'à récemment, investir dans des propriétés à l'international était impossible pour de nombreux Chinois.

En terme de pouvoir d'achat international,les Chinois arrivent en deuxième place, derrière les Américains. Ils représentent par conséquent une part considérable du marché mondial de la vente immobilière. L'agence immobilière CBRE estime d'ailleurs que les Chinois fortunés investiront jusqu'à 180 milliards de dollars dans la lutte contre la pauvreté. Il reste toutefois des défis à relever pour parvenir à atteindre ce nouveau marché et à communiquer avec lui.

Le spectaculaire essor du consommateur chinois

C'est en Chine que se trouvent plusieurs des plus grandes fortunes du monde ; le pouvoir d'achat de la plupart d'entre elles dépasse de loin la valeur des trésors de pays de taille moyenne. La classe moyenne chinoise quant à elle, en pleine expansion, a désormais la ferme intention d'acquérir des biens fonciers à l'étranger.

63 millions

Classe moyenne supérieure chinoise d’ici 2020

2,8 millions d'individus

Population chinoise aisée d’ici 2020

220 millions d'individus

Population chinoise aisée d'ici 2022

Source: The Boston Consulting Group & AliResearch "The New China Playbook"; The Boston Consulting Group & China Industrial Bank "2016 China Wealth Report"; The Boston Consulting Group "The Dynamics of China’s Next Consumption Engine: The Age of the Affluent"

Acquérir des biens fonciers est un investissement de choix –
un investissement sûr, signe de richesse et de statut social

Le nombre de transactions immobilières par des acheteurs chinois à l’étranger devraient atteindre 220 milliards de dollars d’ici 2020.

70% des acheteurs immobiliers payent comptant

Pourquoi les Chinois investissent dans le marché foncier international

Mode de vie

Des produits de luxe

dans le monde ont été acheté par des chinois – 78% à l’étranger

Émigration

des Chinois aisés

envisagent sérieusement de partir vivre l'étranger

Investissement

des chinois aisés

ont l’intention d’investir à l’étranger dans les 3 prochaines années – 66% prévoient d’acheter une résidence

Éducation

des Chinois aisés

ont l’intention d’éduquer leurs enfants à l’étranger.

Sources: Hurun Report "Chinese Global Citizen 1.0: Immigration and the Chinese HNWI 2015"; Hurun Report "2015 Annual Chinese HNWIs Asset Allocation White Paper 2015"; Fortune Character Institute "2015 China Luxury Report"

Comment les Chinois s'y prennent-ils pour rechercher une propriété ?

Les acheteurs intéressés par des acquisitions internationales se renseignement au maximum sur l'offre immobilière, l'agence vendeuse, le droit foncier du pays concerné, les conditions d'immigration, le système d'éducation et autres critères propres à chaque acheteur. Ils privilégient par ailleurs les marques les plus connues (chinoises ou occidentales) ou les entreprises en mesure d'afficher leur professionnalisme et une bonne réputation. La plupart d'entre eux s'entretiennent

avec leur famille, via les réseaux sociaux sur internet ou par d'autres biais. Les informations échangées dans une autre langue que le chinois sont bien sûr difficiles à prendre en compte. Certains acheteurs chinois prendront contact rapidement avec le vendeur, tandis que d'autres prendront le temps de mener leurs recherches sur l'agence concernée avant de la contacter. Nombre d'entre eux attendent la délivrance de leur visa et téléphonent depuis l'aéroport pour se renseigner sur une propriété.

de la population vivant en Chine continentale

sait lire l'anglais

des Chinois aisés

privilégient internet comme source d’information principale pour investir

des Chinois aisés

se connectent chaque jour

90 millions

de clients fonciers potentiels sur internet

500 millions

d'internautes sur le réseau mobile

618 millions

d’internautes chinois

Sources: China Internet Network Information Center (CNNIC), June 2016; Hurun Report "2015 Annual Chinese HNWIs Asset Allocation White Paper"; Hurun Report "The Chinese Luxury Traveller 2014"

Le Grand Pare-feu de Chine

Les sites internet hébergés hors de Chine peuvent être complètement bloqués ou mettre plus de deux minutes à charger. Le consommateur d'aujourd'hui a des attentes plus élevées : si une page ne charge pas, il cherchera ailleurs l'information qu'il désire. À chaque réseau social international correspond une version en chinois, très populaire et facile d'accès.

Juwai.com est le seul portail de propriété foncière internationale hébergé des deux côtés du Grand Pare-feu.

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