Negli ultimi anni gli acquirenti cinesi hanno iniziato a farsi notare nel mercato immobiliare internazionale con acquisti di ogni tipo, da lussuose ville immerse nei vigneti, a più semplici appartamenti e altre opportunità di investimento. Per molti cinesi l’investimento in immobili all’estero rappresenta una nuova opportunità che, fino a poco tempo fa, era fuori dalla loro portata.

Secondi solamente agli Stati Uniti in termini di potere d’acquisto internazionale, gli acquirenti cinesi rappresentano un’enorme e nuova opportunità di mercato per i venditori di immobili di tutto il mondo. CBRE stima che la classe benestante cinese investirà ben 180 miliardi di dollari nel mercato immobiliare internazionale. D’altro canto, queste nuove opportunità portano con sè anche nuove sfide legate al raggiungimento, alla comunicazione e all’interazione con questo nuovo mercato.

La grande ascesa del consumatore cinese

In Cina risiedono alcune delle persone più ricche al mondo, la cui fortuna personale arriva a superare il patrimonio di alcuni Paesi di medie dimensioni ed ora anche la crescente poluzione de cinese rica ha gli occhi puntati sui mercati immobiliari internazionali.

720 milioni

di cinesi di classe media entro il 2024

6 milioni

Cinesi con grandi patrimoni entro il 2025

57 milioni

cinesi benestanti entro il 2022

Fonti: LGIM "China's rising middle class: sector implications 2018"; Bain & Co and China Merchants Bank, China Private Wealth Report, Jun 2019; Globaldata "China Wealth Management: Opportunities and Risks to 2022", Statista 2019.

Quello immobiliare è il tipo di investimento preferito –
Tale investimento è visto infatti come stabile e allo stesso tempo simbolo di ricchezza e di status sociale

É previsto che nel 2020 le transazioni concernenti proprietà immobiliari raggiungeranno US$ 220 Miliardi

il 65% paga in contanti gli acquisti immobiliari

Ragioni degli investimenti cinesi globali in proprietà immobiliari

Istruzione

della Cina continentale

vuole educare I propri figli in scuole private all’estero

Investimentto

dei ricchi cinesi

internazionali per la diversificazione degli investimenti

Uso proprio

dei ricchi cinesi acquista immobili

all'estero per vivere
Il 37% acquista proprietà all'estero come residenza principale

Emigrazione

dei cinesi benestanti

dei benestanti Cinesi sono già emigrati all’estero o stanno pianificando il loro trasferimento

Vacanza

dei cinesi con grandi patrimoni

va in media all'estero 4 volte all'anno

Noleggio

dei ricchi cinesi

investe in proprietà internazionali per il reddito da locazione
Negli Stati Uniti, questo numero sale fino al 28%

Pensionamento

dei cinesi con grandi patrimoni

acquista proprietà all'estero per la pensione

Fonti: 1. Juwai.com; 2. NAR: 2019 Profile of International Activity in U.S. Residential Real Estate; 3. Hurun Report "Chinese Luxury Consumer Survey 2019"; 4. Hurun Report "Chinese Luxury Consumer Survey 2017"; 5. Hurun Report "Immigration and the Chinese HNWI 2018"; 

In che modo i cinesi cercano immobili?

Per acquisti immobiliari all’estero, i compratori cinesi si affidano il più possibile alla rete, sia per cercare gli annunci, sia per avere più informazioni possibili sul venditore, sulle leggi del Paese, sui criteri di immigrazione, sul sistema educativo e su tutti gli altri criteri che variano da persona a persona. I cinesi preferiscono brand conosciuti (cinesi o occidentali), o società che riescono a dimostrare alta professionalità e una buona reputazione. La maggior parte di essi chiede consiglio

ai propri familiari, sia personalmente, sia attraverso i social media cinesi, e anche per questo motivo le informazioni non disponibili in lingua cinese difficilmente verrano considerate e riceveranno poca attenzione. Alcuni compratori decidono di contattare il proprietario dell’immobile o l’agenzia non appena leggono l’annuncio, mentre altri si prendono il tempo necessario per raccogliere informazioni sulla parte venditrice prima di stabilire un contatto. La maggior parte, però, aspetta di aver ottenuto il proprio visto turistico per il Paese e di essere in aeroporto per contattare la controparte.

della Cina continentale

dei Cinesi parlano Inglese

dei benestanti Cinesi

sono utenti registrati su Wechat

dei ricchi cinesi

accede a internet quotidianamente

91 milioni

di potenziali acquirenti di immobili online

847 milioni

di utenti internet mobile

854 milioni

di utenti cinesi online

Fonti: 1. Juwai.com data; 2. The Telegraph “Mapped: Where to go if you can't be bothered to learn the language”, February 2017; 3. China Internet Network Information Center (CNNIC), January 2018; 4. Hurun Report "The Chinese Luxury Consumer Survey 2019”; 5. Hurun Report "The Chinese Luxury Consumer Survey 2015";

Il Great Firewall cinese

I siti web non ospitati da server cinesi possono essere bloccati o sperimentare tempi di caricamento superiori ai 2 minuti per pagina – i consumatori di oggi si aspettano di meglio. Se la tua pagina non si carica, i potenziali acquirenti cinesi possono trovare altrove tutte le informazioni che stanno cercando. Esiste una versione cinese, enormemente popolare e facilmente raggiungibile, per ogni sito di social media internazionale.

Juwai .com e’ il portale immobiliare Cinese piu’ conosciuto e visitato ospitato in Cina per bypassare il firewall e la censura Cinese.

Per saperne di più 了解更多

Come vendere immobili ad acquirenti cinesi

Gli acquirenti cinesi di immobili sono alla ricerca di destinazioni che offrano uno stile di vita attraente, opportunità di investimento per gli immigrati e opportunità di istruzione. Sono il più grande gruppo di acquirenti immobiliari internazionali e il loro numero è in costante crescita.

Rispetto a un acquisto locale, l'acquisto di un immobile all'estero è spesso un processo lungo. Diversi fattori fanno sì che una transazione immobiliare all'estero richieda molto più tempo per gli acquirenti cinesi. Tra questi vi sono la barriera linguistica, i controlli più severi dei capitali da parte del governo cinese che rendono più difficile il trasferimento di denaro, i regolamenti e le tasse di alcuni paesi per quanto riguarda gli acquirenti stranieri, nonché la mancanza di informazioni e le restrizioni (Google, YouTube, Facebook e Instagram non sono accessibili in Cina).

In quanto tale, è importante avere una comprensione completa delle loro abitudini d'acquisto ed è essenziale adottare un piano a lungo termine per il mercato cinese. Quindi, come fanno gli agenti o gli sviluppatori che non hanno sede nella Cina continentale a raggiungere gli investitori cinesi e a conoscere le loro esigenze?

Qui ci sono 10 consigli per vendere proprietà ad acquirenti cinesi.

Ci sono 3 tipi di acquirenti cinesi

In primo luogo, è importante notare che ci sono diversi tipi di acquirenti cinesi con esigenze diverse:

Gli acquirenti Cinesi

Acquirenti della Cina continentale che si trovano attualmente nella Cina continentale, ma che stanno cercando di acquistare proprietà all'estero.

Acquirenti immobiliari Cinesi

cittadini cinesi che attualmente vivono all'estero e cercano un immobile in un altro paese internazionale

(ad esempio, cittadini cinesi che vivono negli Stati Uniti ma cercano un immobile in Australia).

Acquireni Immobiliari Cinesi

acquirenti cinesi che vivono al di fuori della Cina e che sono alla ricerca di un immobile nel loro attuale paese di residenza.

Questi tre tipi di acquirenti hanno esigenze ed esigenze diverse. Gli agenti e i promotori dovrebbero fare bene a prenderne nota e a differenziarli. Dopo aver identificato in quale categoria rientra il vostro potenziale cliente cinese, ecco alcuni consigli su come vendere meglio a loro.

Sfruttare gli strumenti digitali e mobili

La Cina è senza dubbio un paese molto digital-centrico. Il numero di utenti internet in Cina ha raggiunto i 904 milioni a marzo 2020, con un tasso di penetrazione del 64,5%. L'intero ecosistema dei consumi e degli investimenti è incentrato sulle attività online con una grande enfasi sul mobile. Questo distingue il mercato cinese dal resto del mondo, dove le attività offline potrebbero essere ancora prevalenti.

I social media sono una parte essenziale della vita quotidiana in Cina. Crea un account ufficiale WeChat il prima possibile e familiarizza con il suo funzionamento. Questo vi permetterà di rimanere in contatto con i potenziali acquirenti. Iniziate a pubblicare aggiornamenti periodici sulla proprietà nella sezione Moments, anche se è in fase di ristrutturazione, e tenete informati gli spettatori sugli sviluppi nel quartiere come nuove scuole, strade, autostrade, centri commerciali, ecc. Mantenete l'impegno con i consumatori cinesi e tenete informati i vostri potenziali clienti.

Feng Shui

La maggior parte dei cinesi crede nel feng shui quando si tratta di acquistare una proprietà. Il Feng Shui è una pratica radicata nella cultura tradizionale cinese che implica l'esame del nostro ambiente di vita e di lavoro e la ricerca di un equilibrio con il mondo naturale. Comprende il posizionamento della casa, l'orientamento, la disposizione, i numeri civici, ecc. Ad esempio, se una casa ha una collina o una montagna alle spalle, rappresenta una protezione. Un corridoio ininterrotto che conduce alla porta d'ingresso significa che l'energia positiva può raccogliere e fluire per alimentare la casa e la famiglia.

Mentre molti fattori feng shui possono essere cambiati, è risaputo che il feng shui può fare o rompere una vendita. Sentitevi liberi di evidenziare gli elementi positivi del feng shui nel vostro materiale di marketing e assicuratevi di non promuovere gli elementi negativi.

Numerologia

I cinesi credono anche nella numerologia e sono grandi appassionati di numeri. I numeri giocano un ruolo significativo nel loro processo decisionale quando acquistano una casa. I numeri 3, 6, 8 e 9 sono considerati fortunati nella cultura cinese, mentre il numero 4 è considerato terribilmente sfortunato perché la pronuncia della parola "quattro" in mandarino suona troppo vicina alla parola "morte". Nel settore immobiliare, più i numeri fortunati appaiono in un indirizzo di una casa, al piano o al prezzo, meglio è. Molti agenti e costruttori sono stati in grado di fare una vendita rapida semplicemente perché sono abbastanza esperti da cambiare il numero civico della casa - per esempio, da 64 a 68.

Longevità

La relativa sicurezza di un contratto di locazione a lungo termine o di una proprietà libera è qualcosa in cui molti cinesi sono disposti a investire. Quando si acquista una proprietà all'estero, i cinesi cercano un posto sicuro da chiamare casa per gli anni a venire. Desiderano un posto tutto loro dove poter crescere la loro famiglia e investire per le generazioni future. Le destinazioni che offrono la residenza sono sempre una grande attrazione.

Educazione

L'istruzione dei bambini si colloca ai primi posti nella maggior parte delle famiglie cinesi, poiché credono che porterà a un futuro di prosperità per la loro famiglia. Ecco perché i cinesi preferiscono le proprietà situate vicino a scuole superiori o università molto rispettate. Le proprietà vicine a centri educativi affermati, dovrebbero essere promosse in modo prominente nella vostra piazzola agli acquirenti cinesi stranieri.

Ritorno sull'investimento

I cinesi che acquistano per investimento vogliono essere sicuri di poter affittare le proprietà che acquistano se non ci vivono. Gli agenti e gli sviluppatori dovrebbero assicurarsi di conoscere il rendimento locativo della proprietà o fornire una prospettiva positiva in cui i prezzi delle abitazioni sono destinati ad aumentare in futuro per massimizzare l'attrattiva di una proprietà. Come tutti gli altri, gli investitori cinesi vogliono un rendimento favorevole dell'investimento prima di impegnarsi ad acquistare una proprietà. Coloro che investono in una seconda casa o in una casa per le vacanze, molto probabilmente la visiteranno ogni volta che sarà possibile con facilità. Evidenziare i collegamenti di trasporto come i voli diretti o la vicinanza agli aeroporti internazionali quando si promuovono le vostre inserzioni garantirà agli acquirenti di poter viaggiare facilmente da e per la loro nuova casa.

Prestige

Lo status e la nozione di "faccia" è importante nella cultura cinese. L'apparire prosperi e ricchi agli occhi dei loro coetanei accresce la loro reputazione; così, l'acquisto di un immobile all'estero in una località conosciuta o prestigiosa riscatta la loro posizione sociale. Quando si fa il vostro caso, assicuratevi di fare riferimento a siti locali, alla storia o a famosi ex proprietari e ad altre storie di successo che possono dare peso alle ragioni per cui vale la pena di acquistare l'immobile.

Visti

I cinesi sono il più grande gruppo di clienti per i programmi di vendita a domicilio all'estero. Ottenere un passaporto o un visto per residenti di lungo periodo in un Paese straniero faciliterebbe loro la vita, il lavoro e l'istruzione dei figli nella nuova casa. Il diritto di risiedere in un paese straniero è uno dei principali fattori che un acquirente cinese considera quando cerca un immobile all'estero. Pertanto, se poteste offrire servizi aggiuntivi o utilizzare partner specializzati in materia di immigrazione, avreste maggiori probabilità di attrarre acquirenti cinesi.

Stile di vita

Un'altra motivazione primaria per i cinesi che vanno all'estero è una migliore qualità di vita rispetto a quella che hanno attualmente in Cina. Ciò presenta notevoli opportunità per gli agenti immobiliari, in quanto consente loro di vendere "elementi bonus" di una proprietà come un giardino, una piscina, un deposito, un garage coperto e una palestra, o spazi abitativi aperti che in Cina sarebbero molto più costosi che all'estero. Oltre alle caratteristiche fisiche della proprietà, gli aspetti ambientali positivi - aria pulita, abbondanza di natura, paesaggio verde lussureggiante - si aggiungono ai punti che potrebbero interessare a un acquirente cinese.

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