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Nos últimos anos os compradores chineses começaram fazer sentir a sua presença no mercado imobiliário global, abrangendo tudo, desde as casas mais luxuosas e vinhas até condomínios mais modestos e oportunidades de investimento. Para muitos chineses, o investimento imobiliário a nível global é uma oportunidade emergente, que até recentemente estava fora do alcance.

Apenas perdendo para os EUA em termos de poder de compra internacional, os compradores chineses representam uma tremenda nova oportunidade de mercado para os vendedores de propriedades em todo o mundo. O CBRE estima que os chineses ricos irão investir $ 180 bilhões no imobiliário internacional. No entanto, novas oportunidades trazem também novos desafios para alcançar, comunicar e cativar este novo mercado.

A grande ascensão do consumidor chinês

A China possui algumas das pessoas mais ricas do planeta, a maioria cujas fortunas pessoais podem ultrapassar as tesourarias de países de tamanho médio, e a crescente população de classe média-alta chinesa tem agora também os seus olhos postos no imobiliário internacional.

63 milhões

Classe média alta Chinesa até 2020

2,8 milhões

Património Elevado Chinês até 2020

220 milhões

chineses abastados até 2022

Fonte: Serviços de Consultoria de Boston & AliResearch "The New China Playbook"; Serviços de Consultoria de Boston & Banco Industrial da China "Relatório da Riqueza Chinesa de 2016"; Serviços de Consultoria de Boston "A Dinâmica do próximo Motor de Consumo da China: A Era dos Ricos"

O imóvel é o investimento preferido –
um investimento estável que demonstra riqueza e estatuto.

As transações de imóveis que são efetuadas fora da China estão previstas a atingir um valor de 220 biliões de dólares até 2020

65% paga em dinheiro por compras de propriedades

Motivações para o investimento chinês em propriedades globais

USO PRÓPRIO

dos chineses abastados

compram imóveis no estrangeiro - 52% preferem os distritos escolares, 23% os distritos Financeiros e 17% preferem perto das comunidades chinesas

Emigração

dos chineses abastados

mudaram-se para o estrangeiro ou estão a planear fazê-lo

Investimento

do HNWIs da China

pretendem investir no estrangeiro nos próximos 3 anos - e 66% planeiam comprar imóveis destinados a residência

Educação

dos chineses ricos

pretendem educar os seus filhos no estrangeiro

Fontes: NAR: 2017 Profile of International Activity in U.S. Residential Real Estate; Hurun Report "Chinese Luxury Consumer Survey 2017"; Hurun Report "Immigration and the Chinese HNWI 2016"; Hurun Report "Immigration and the Chinese HNWI 2015";

Como os chineses procuram propriedades

Para compras internacionais, os compradores chineses pesquisam tanto quanto possível sobre a listagem de imóveis, a empresa que vende o imóvel, as leis sobre imóveis do país, os requisitos de imigração, padrões de educação, e muitos outros critérios pessoais de cada indivíduo possa ter. Preferem marcas famosas (chinesas ou ocidentais), ou empresas que possam demonstrar o seu profissionalismo e boa reputação. A maioria confere

com a família, tanto offline como online, através de redes sociais chinesas, e, naturalmente, toda a informação que não estiver em chinês é de difícil consideração. Alguns compradores chineses irão estabelecer contacto precoce sobre uma propriedade, enquanto outros tomarão o tempo necessário para pesquisar a sua companhia antes de estabelecer contacto. Muitos chineses geralmente esperam pela aprovação do visto de viagem da China, e só irão telefonar sobre a listagem no aeroporto.

fala fluentemente Inglês

na China Continental

dos HNWIs na China

são utilizadores activos do WeChat

dos chineses abastados

têm acesso à internet todos os dias

91 milhões

de compradores de propriedades online

724 milhões

de usuários de internet móvel

751 million

de usuários chineses online

Fontes: China Internet Network Information Center (CNNIC), Janeiro 2018; Hurun Report "The Chinese Luxury Consumer Survey 2017"; Hurun Report "The Chinese Luxury Consumer Survey 2015"

A Grande Firewall Chinesa

Sites hospedados fora da China podem ser completamente bloqueados ou sofrer uma demora no carregamento das páginas de mais de 2 minutos – os consumidores actuais esperam algo melhor. Se a sua página não carrega, os compradores chineses podem ir para outro lado para ter acesso a informação. Para cada site de uma rede social internacional há uma versão chinesa muito popular e de fácil acesso.

Juwai.com é o maior portal internacional de imóveis, hospedado em ambos lados da Grande Firewall da China.

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