面向亚洲和华裔买家，该如何销售房产
亚洲和华裔买家是全球最主要的国际房地产买家。他们认为房地产是有价值的。对他们而言，房地产不仅是他们的家，更是未来的避风港、退休生活的保障、给孩子的遗产，也是让财富增长的附属品。
但这些买家是谁？在大多数情况下，这些买家想要为留学海外的孩子们提供落脚点。除此以外，其他激励因素包括为退休生活打算、购置度假屋或为移民做准备。
3种类型的亚洲买家
居住在国外的亚洲人，想在他们居住的地方买房。
居住在国内但想在国外买房的亚洲人。
居住国内想要在国内买房的亚洲人。
在亚洲人购买房产时，非目的地居民和是已居民的购房条件是不同的。在一些国家非居民只能购买公寓和康斗等新开发项目，而不能购买土地，因为这些国家的法律规定不允许非居民的外国人投资二手房或土地，或者他们可能需要向有关部门申请批准。
为什么中国买家在房地产市场是如此强大？
中国有世界上最富有的富豪，有些富豪的个人财富可以让中等国家的国债相形见绌，还在增长的中国高净值人群也将目光投向了国际房地产。根据国际货币基金组织的预测和彭博的计算在未来几年中国将成为全球增长最大的经济体，中国买家有望成为全球房地产买家的主导群体。
在过去的几年里，中国买家开始在全球房地产市场上崭露头角，他们购买了从豪华的奖杯住宅和葡萄园，到比较适中的公寓和投资机会。对许多中国人来说，全球房产投资是一个新兴的机会，而这一机会直到最近还遥不可及。
就国际购买力而言，中国买家仅次于美国，他们代表了全球房产卖家的巨大新市场机会。然而，新的机遇也带来了新的挑战，即如何接触、沟通和吸引这个新市场。
中国消费者的大崛起
中国有世界上最富有的富豪，有些富豪的个人财富可以让中等国家的国债相形见绌，还在增长的中国高净值人群也将目光投向了国际房地产。根据国际货币基金组织的预测和彭博的计算在未来几年中国将成为全球增长最大的经济体，中国买家有望成为全球房地产买家的主导群体。
7.2亿
2024年中国中产阶级人群
600万
2025年中国高净值人群
5700万
2022年中国富豪人群
中国人投资全球房地产的动机
移民
的中国人
打算让子女到海外留学
投资
的中国富豪
购买国际房产以实现投资多元化
OWN USE
的中国买家
61%的中国买家在国外买房是自住
37%购买海外房产作为主要居所
教育
的中国高净值人士
已经或正在计划移居海外
度假
的中国高净值人士
平均每年出国4次
出租
的中国富豪
投资国际房产以获取租金收入
在美国，这个数字攀升至28%
退休
的高净值中国人
购买海外房产用于养老
亚洲人和华裔如何搜索房产
互联网已经成为卖家和买家之间的重要纽带。现在多数买家在与卖家沟通之前都会先在网上搜索，并将线上房源作为第一手资料。
这意味着卖家必须提高自己的业务水平，利用科技去接触新时代的买家。
由于中国经济的持续、快速的发展以及倾向对科技发展的文化，中国是排名第一的最多互联网用户，在约有13.8亿人口的中国有超过9.04亿的网民。其他值得注意的新兴市场是印度，预计到2021年，印度的互联网用户将达到6.36亿人， 还有印度尼西亚预计同年前后会有1.442亿用户。
亚洲人与其他人一样，也是互联网狂热者。生活的方方面面几乎都与互联网挂钩——当然也包括了搜索在外国置产的机会。
的中国人
会说流利的英语
的中国高净值人士
都是微信用户
的中国富豪
每天都上网
9100万
网上找房者
8.97亿
手机网民
9.04亿
网民
面向亚洲和华裔买家，该如何销售房产
国际房地产买家群体中，华裔买家是其中规模较为庞大的群体。他们寻求提供诱人生活方式、一流教育机会和移民投资机会的目的地。
与在本国置产相比，在海外置产往往是个漫长的过程。其中的因素包括语言障碍、个别国家针对外国买家而设的规章和税收，以及缺乏信息。
因此，全面了解这些买家的购买习惯显得至关重要，同时也必须制定长期规划以照顾到这些华裔买家。那房地产中介或发展商该如何与这些华裔投资者建立关系并了解他们的需求呢?
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+ 宣传您的房源3种类型的华裔买家
首先需要注意的是不同类型的华裔买家有不一样的需求。
国际华裔买家
寻求购置海外房产机会的华裔买家。
本土华裔买家
寻求在居住国购置房产机会的华裔买家。
中国境内买家
目前居住在中国境内，寻求购置海外房产机会的中国买家。
这三类购房者有不同的要求和需求，房地产经纪和开发商需要留意和区分他们。在你确定潜在买家属于哪一类之后，这里有一些关于如何更好地向他们推销的技巧。
电子化和移动设备的影响力
世界中心逐渐向数字靠拢，这一点毋庸置疑。纵观全球，互联网改变了我们与他人联系的方式、影响了工作流程和分享资讯的方式。随着互联网对个人用户和大型经济体的影响越来越大，它已逐渐成为日常生活中越来越重要的一部分。截至2020年7月，全球互联网用户达45.7亿人，占了全球总人口的59%，而世界多个地方的互联网人口仍在增长。如今，社交媒体已经成为获取信息、沟通交流和娱乐不可或缺的工具。
风水
大多数华裔在购买房产时都相信风水。风水是一种立足于中国传统文化的做法，即观察我们的生活空间和工作环境，并与自然界取得平衡。它看的是房子的定位、朝向、布局、街号等。例如，如果一栋房子的背后有一座山或山，它代表着保护。一个通向前门的畅通无阻的走廊意味着正能量可以聚集并流经，以滋养家庭和家人。虽然很多风水因素是可以改变的，但风水上的该做和不该做的事情已经知道可以使销售成功或失败。不要犹豫，在你的营销材料中指出积极的风水元素，并确保你不促进负面的。
数字占卜
华裔也相信数字学，是数字的忠实粉丝。数字在他们的购房决策中起着重要作用。在中国文化中，数字3、6、8和9被认为是幸运的，而数字4则被认为是非常不吉利的，因为 "四 "字在普通话中的发音与 "死 "字的发音太接近了。在房地产中，房子的地址、楼层或价格中出现的幸运数字越多，就越好。很多中介和开发商之所以能够快速成交，就是因为他们足够精明，把房子的街道地址号改了，比如从64号改成68号。
长寿
长期或永久产权租赁的相对安全性是很多华裔都愿意投资的。在海外购买房产时，他们都在寻找一个安全的地方，以便在未来几年内称之为家。他们渴望有一个属于自己的地方，在那里他们可以养家糊口，为后代投资。提供居住权的目的地永远是一个巨大的吸引力。
教育
子女教育在大多数华裔家庭中排名前列，因为他们相信这将为他们的家庭带来一个繁荣的未来。这就是为什么他们更喜欢位于备受尊敬的高中或大学附近的房产。在向他们进行推销时，应突出宣传靠近教育中心的房产。
投资回报
大部分人买房投资都希望确保自己所购买的房产在不住的情况下可以出租。代理商和开发商应该确保他们了解房产的租金收益率，或者提供一个积极的前景，即未来房价将上涨， 以最大限度地提高房产的吸引力。和其他所有人一样，华裔投资者在承诺购买房产之前，都希望获得有利的投资回报。那些投资第二套或度假屋的人，很可能会尽可能轻松地去看房。在推广您的房源时，突出交通联系，如直达航班或靠近国际机场，将向买家保证他们可以轻松地往返于新家。
名望
身份和 "面子 "的概念在中国文化中很重要。在同龄人看来，成功和富有能提高他们的声誉；因此，在知名或著名的地点购买海外房产能提高他们的社会地位。在制定你的推销方案时，一定要参考当地的地标性建筑、历史或过去的名人业主和其他成功的故事，这些都可以作为该房产值得购买的理由。
签证
中国人是销售外国居留权计划的最大客户群体。在外国获得护照或长期居民签证，将使他们更容易在新家生活、工作和教育子女。在外国的居住权是中国买家在寻找海外房产时考虑的关键因素之一。因此，如果您能提供额外的服务或有专门从事移民行业的合作伙伴与您合作，您就更有可能吸引中国买家。
生活方式
华裔买家渴望到国外生活的另一个主要目的是希望拥有比现在更高质量的生活。对房地产中介而言，这将是个很好的机会。<br><br>他们可以将房产的一些特征列为“独特卖点” ，如：花园、泳池、储藏室、室内车库和健身房，以及开放式的起居空间，因为一般上这些设施在他们所居住的国家售价较高。除了房产的这些特点以外，其他有利的环境因素，如：洁净的空气、迷人的自然风光和郁郁葱葱的土地，都是吸引华裔买家的亮点。
退休
中国不仅是世界上人口最多的国家，也是人口老龄化最快的国家。这主要原因是几十年来出生率不断下降和平均寿命的上升，因此退休是中国买家购买海外房产的主要动机之一。许多富裕的中国人正在发挥他们的创新力，将他们的钱花在舒适甚至豪华的退休生活上。中国人寻求的海外退休生活的目的地需要有良好的医疗服务、安全的社区、原生态的环境和舒适的气候。同时这也必须是一项利好的投资无论是对他们和未来的子女。
如果您的目标客户是这群中国买家，那么您可以通过体现您的优点来赢得他们的青睐， 可以专门为这老年群体提供服务，向他们展示在他们的黄金岁月是很容易适应当地生活。
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