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亚洲买家是世界很多地方最大的外国房产买家群体。他们将房地产视为值得投资的资产类别。对亚洲人来说房产不仅是他们的家, 也是他们一生储蓄的安全港,更是他们的避风港、防止晚年贫困的保障和留给子女的遗产,并且是用于对冲和增长财富的抵押品。
但他们到底是谁呢?因为不是所有的亚洲人都一样,教育就是其中的一个重要原因。
"大多数亚洲买家是希望给海外学习的子女一个住所,其他促使他们的因素包括移民、退休或购买度假屋。同时亚洲买家也希望他们购买的是一个好的投资,五分之四的买家都是为了自住而购买。换句话说购买的原因有很大的差异。"
居住在国外的亚洲人,想在他们居住的地方买房。
居住在国内但想在国外买房的亚洲人。
居住国内想要在国内买房的亚洲人。
在亚洲人购买房产时,非目的地居民和是已居民的购房条件是不同的。在一些国家非居民只能购买公寓和康斗等新开发项目,而不能购买土地, 因为这些国家的法律规定不允许非居民的外国人投资二手房或土地,或者他们可能需要向有关部门申请批准。
中国有世界上最富有的富豪,有些富豪的个人财富可以让中等国家的国债相形见绌,还在增长的中国高净值人群也将目光投向了国际房地产。 根据国际货币基金组织的预测和彭博的计算在未来几年中国将成为全球增长最大的经济体,中国买家有望成为全球房地产买家的主导群体。
在过去的几年里,中国买家开始在全球房地产市场上崭露头角,他们购买了从豪华的奖杯住宅和葡萄园,到比较适中的公寓和投资机会。
对许多中国人来说,全球房产投资是一个新兴的机会,而这一机会直到最近还遥不可及。
就国际购买力而言,中国买家仅次于美国,他们代表了全球房产卖家的巨大新市场机会。然而,新的机遇也带来了新的挑战,即如何接触、沟通和吸引这个新市场。
中国有世界上最富有的富豪,有些富豪的个人财富可以让中等国家的国债相形见绌,还在增长的中国高净值人群也将目光投向了国际房地产。 根据国际货币基金组织的预测和彭博的计算在未来几年中国将成为全球增长最大的经济体,中国买家有望成为全球房地产买家的主导群体。
打算让子女到海外留学
购买国际房产以实现投资多元化
61%的中国买家在国外买房是自住
37%购买海外房产作为主要居所
已经或正在计划移居海外
平均每年出国4次
投资国际房产以获取租金收入
在美国,这个数字攀升至28%
购买海外房产用于养老
互联网已经成为卖家和买家之间的重要纽带。现在多数买家在与卖家沟通之前都会先在网上搜索,并将线上房源作为第一手资料。
这意味着卖家必须提高自己的业务水平,利用科技去接触新时代的买家。
由于中国经济的持续、快速的发展以及倾向对科技发展的文化,中国是排名第一的最多互联网用户,在约有13.8亿人口的中国有超过9.04亿的网民。 其他值得注意的新兴市场是印度,预计到2021年,印度的互联网用户将达到6.36亿人, 还有印度尼西亚预计同年前后会有1.442亿用户。
中国人是狂热的互联网用户,几乎在生活的方方面面都在使用互联网,包括搜索国外的房地产。 但是中国买家无法访问大多数外国网站,因为这些网站被中国防火墙屏蔽了。他们依靠中国网站和亲朋好友获取信息, 并通过中国的社交媒体在线上浏览适合自己的海外房源,当然非中文的信息是难以选择的。 一些中国买家会立刻询盘,另一些买家则在询盘前花时间研究中文网站上的房源。
会说流利的英语
都是微信用户
每天都上网
中国房产买家寻找的是具有吸引力的生活方式、投资移民和教育机会的目的地。他们是购买国际房地产的最大群体,而且人数还在不断增加。
与国内购房相比,海外购房往往是一个漫长的过程。对于中国买家来说,有几个因素使得海外房产交易需要更长的时间。 这些因素包括语言障碍,中国政府更严格的资本管制使得资金转移更加困难,某些国家对外国买家的规定和税收, 以及信息的缺乏和限制(谷歌、YouTube、Facebook和Instagram在中国无法访问)。
因此,全面了解他们的购买习惯是非常重要的,对中国市场采取一个长期的计划是非常必要的。那么,不在中国大陆的代理商或开发商如何接触中国投资者,了解他们的需求呢?
以下是向中国买家销售房产的10个技巧。
居外(Juwai.com和Juwai.asia)拥有550万月活跃用户,是亚洲最大的国际房产平台之一。同时我们在中国防火墙的两边都有托管, 这意味着中国和亚洲的投资者无论身在何处都可以查看房源,因此这两个门户网站共同服务近全球一半的人口。
在Juwai.com和Juwai.asia上,房源详情显示为中文和英文,并附有您的品牌和联系信息。房源可以在两个网站的搜索页搜寻到。
+ 访问Juwai.com + 访问Juwai.asia近来科技改变了房地产的销售方式, 在线的虚拟活动和展示已经取代了面对面的、大规模的博览会和商业展览。最引人注目的现象是买家是如何接受这种变化的,部分原因是新型冠状病毒肺炎疫情限制了旅行。
居外一直在积极举办虚拟促销活动、会议和网络研讨会,通过脸谱(Facebook)直播的居外线上讲座将卖家和其他房地产专业人士与买家联系起来,观众的参与度越来越高,这是您接触亚洲潜在客户的另一种创新方式。
+ 了解更多居外直播如果您正试图接触中国内地的买家,我们也为经纪提供了一些工具来连接线上和线下,例如中国买家可以直接用手机扫二维码查看房源。或者您可以将载宣传册下载及打印出来派发给亲自拜访您的买家。 如果你想管理你的中文房源内容,只需登录居外管理员(Juwai Admin,我们的英文管理系统是为代经纪管理自己的中文账户而设计的。
+ 立即注册如果您不会说中文,我们也会帮您解决。我们的中国客服持援中心提供中文买家客服支援,回答中国买家对您线上房源咨询的任何问题,买家询盘信息将被翻译并直接发送给您。 所以,不要让其他供应商的介绍落空,通过Juwai.com向房产卖家展示您如何向中国买家营销的。
+ 宣传您的房源首先需要注意的是不同类型的中国买家有不一样的需求。
目前在中国内地但是想买海外房产的中国内地买家。
居住在海外的中国公民想买其他国家的国际房产。
(例如:居住在美国中国公民寻找澳大利亚的房产)居住在中国境外的中国国内买家想买在现居国的房产。
这三类购房者有不同的要求和需求,房地产经纪和开发商留意和区分他们。在你确定中国的潜在买家属于哪一类之后,这里有一些关于如何更好地向他们推销的技巧。
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