如何向亚洲买家出售物业

亚洲买家是世界很多地方最大的外国房产买家群体。他们将房地产视为值得投资的资产类别。对亚洲人来说房产不仅是他们的家, 也是他们一生储蓄的安全港,更是他们的避风港、防止晚年贫困的保障和留给子女的遗产,并且是用于对冲和增长财富的抵押品。

但他们到底是谁呢?因为不是所有的亚洲人都一样,教育就是其中的一个重要原因。

"大多数亚洲买家是希望给海外学习的子女一个住所,其他促使他们的因素包括移民、退休或购买度假屋。同时亚洲买家也希望他们购买的是一个好的投资,五分之四的买家都是为了自住而购买。换句话说购买的原因有很大的差异。"

3种类型的亚洲买家

居住在国外的亚洲人,想在他们居住的地方买房。

居住在国内但想在国外买房的亚洲人。

居住国内想要在国内买房的亚洲人。

在亚洲人购买房产时,非目的地居民和是已居民的购房条件是不同的。在一些国家非居民只能购买公寓和康斗等新开发项目,而不能购买土地, 因为这些国家的法律规定不允许非居民的外国人投资二手房或土地,或者他们可能需要向有关部门申请批准。

最值得注意的是倾向于跨境房地产投资的亚洲人大多数来自中国。他们的国际购买力已经超过了美国,是一股不可忽视的力量。 他们为世界各地的房地产卖家带来了巨大的机会。然而,卖家需要跨越如何与他们接触、沟通和参与等挑战。

为什么中国买家在房地产市场是如此强大?

中国有世界上最富有的富豪,有些富豪的个人财富可以让中等国家的国债相形见绌,还在增长的中国高净值人群也将目光投向了国际房地产。 根据国际货币基金组织的预测和彭博的计算在未来几年中国将成为全球增长最大的经济体,中国买家有望成为全球房地产买家的主导群体。

在过去的几年里,中国买家开始在全球房地产市场上崭露头角,他们购买了从豪华的奖杯住宅和葡萄园,到比较适中的公寓和投资机会。 对许多中国人来说,全球房产投资是一个新兴的机会,而这一机会直到最近还遥不可及。

就国际购买力而言,中国买家仅次于美国,他们代表了全球房产卖家的巨大新市场机会。然而,新的机遇也带来了新的挑战,即如何接触、沟通和吸引这个新市场。

中国消费者的大崛起

中国有世界上最富有的富豪,有些富豪的个人财富可以让中等国家的国债相形见绌,还在增长的中国高净值人群也将目光投向了国际房地产。 根据国际货币基金组织的预测和彭博的计算在未来几年中国将成为全球增长最大的经济体,中国买家有望成为全球房地产买家的主导群体。

7.2亿

2024年中国中产阶级人群

600万

2025年中国高净值人群

5700万

2022年中国富豪人群

资料来源: LGIM 中国崛起的中产阶级:行业影响,2018;贝恩公司和招商银行《中国私人财富报告》,2019年6月;Globaldata,中国财富管理:到2022年的机遇与风险;Statista,彭博社 ,中国新的经济增长计划预计将在十年内超过美国,2019。

房地产是投资的首选, 因为它是一个稳定的投资,也是财富和地位的象征。

65%的购房者用现金付款

中国人投资全球房地产的动机

移民

的中国人

打算让子女到海外留学

投资

的中国富豪

购买国际房产以实现投资多元化

OWN USE

的中国买家

61%的中国买家在国外买房是自住
37%购买海外房产作为主要居所

教育

的中国高净值人士

已经或正在计划移居海外

度假

的中国高净值人士

平均每年出国4次

出租

的中国富豪

投资国际房产以获取租金收入
在美国,这个数字攀升至28%

退休

的高净值中国人

购买海外房产用于养老

资料来源:1. 居外网; 2.全国房地产经纪人协会(NAR):《2019年美国住宅地产的国际交易》; 3.胡润报告《2019年中国奢侈品消费者调查》; 4.胡润报告《2017年中国奢侈品消费者调查》; 5.胡润报告《2018年中国投资移民白皮书》。

由于中国经济的持续、快速的发展以及倾向对科技发展的文化,中国是排名第一的最多互联网用户,在约有13.8亿人口的中国有超过9.04亿的网民。 其他值得注意的新兴市场是印度,预计到2021年,印度的互联网用户将达到6.36亿人, 还有印度尼西亚预计同年前后会有1.442亿用户。

中国人是狂热的互联网用户,几乎在生活的方方面面都在使用互联网,包括搜索国外的房地产。 但是中国买家无法访问大多数外国网站,因为这些网站被中国防火墙屏蔽了。他们依靠中国网站和亲朋好友获取信息, 并通过中国的社交媒体在线上浏览适合自己的海外房源,当然非中文的信息是难以选择的。 一些中国买家会立刻询盘,另一些买家则在询盘前花时间研究中文网站上的房源。

的中国人

会说流利的英语

的中国高净值人士

都是微信用户

的中国富豪

每天都上网

9100万

网上找房者

8.97亿

手机网民

9.04亿

网民

资料来源: 1. 居外网数据;2.中国互联网络信息中心(CNNIC);3.中国国家统计局;4.胡润报告《2019年中国奢侈品消费者调查》;5.Worldometer,6.皮尤研究中心;7.eMarketer

中国防火墙

网站托管不在中国可能被完全屏蔽或需要超过2分钟的页面加载时间, 如今的消费者期望更高,如果你的网页无法加载, 中国买家极有可能去其他地方获取信息。每一个国际社交媒体网站都有一个中国版本,它非常受欢迎和很容易接触到。

居外网是托管于中国防火墙两端最大的国际房地产门户网站。

了解更多

如何向中国买家出售物业

中国房产买家寻找的是具有吸引力的生活方式、投资移民和教育机会的目的地。他们是购买国际房地产的最大群体,而且人数还在不断增加。

与国内购房相比,海外购房往往是一个漫长的过程。对于中国买家来说,有几个因素使得海外房产交易需要更长的时间。 这些因素包括语言障碍,中国政府更严格的资本管制使得资金转移更加困难,某些国家对外国买家的规定和税收, 以及信息的缺乏和限制(谷歌、YouTube、Facebook和Instagram在中国无法访问)。

因此,全面了解他们的购买习惯是非常重要的,对中国市场采取一个长期的计划是非常必要的。那么,不在中国大陆的代理商或开发商如何接触中国投资者,了解他们的需求呢?

以下是向中国买家销售房产的10个技巧。

Juwai,com & Juwai.asia

居外(Juwai.com和Juwai.asia)拥有550万月活跃用户,是亚洲最大的国际房产平台之一。同时我们在中国防火墙的两边都有托管, 这意味着中国和亚洲的投资者无论身在何处都可以查看房源,因此这两个门户网站共同服务近全球一半的人口。

在Juwai.com和Juwai.asia上,房源详情显示为中文和英文,并附有您的品牌和联系信息。房源可以在两个网站的搜索页搜寻到。

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居外直播

近来科技改变了房地产的销售方式, 在线的虚拟活动和展示已经取代了面对面的、大规模的博览会和商业展览。最引人注目的现象是买家是如何接受这种变化的,部分原因是新型冠状病毒肺炎疫情限制了旅行。

居外一直在积极举办虚拟促销活动、会议和网络研讨会,通过脸谱(Facebook)直播的居外线上讲座将卖家和其他房地产专业人士与买家联系起来,观众的参与度越来越高,这是您接触亚洲潜在客户的另一种创新方式。

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Juwai Admin

如果您正试图接触中国内地的买家,我们也为经纪提供了一些工具来连接线上和线下,例如中国买家可以直接用手机扫二维码查看房源。或者您可以将载宣传册下载及打印出来派发给亲自拜访您的买家。 如果你想管理你的中文房源内容,只需登录居外管理员(Juwai Admin,我们的英文管理系统是为代经纪管理自己的中文账户而设计的。

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中国客户服务中心

如果您不会说中文,我们也会帮您解决。我们的中国客服持援中心提供中文买家客服支援,回答中国买家对您线上房源咨询的任何问题,买家询盘信息将被翻译并直接发送给您。 所以,不要让其他供应商的介绍落空,通过Juwai.com向房产卖家展示您如何向中国买家营销的。

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3种类型的中国买家

首先需要注意的是不同类型的中国买家有不一样的需求。

中国内地的买家

目前在中国内地但是想买海外房产的中国内地买家。

国际华人买家

居住在海外的中国公民想买其他国家的国际房产。

(例如:居住在美国中国公民寻找澳大利亚的房产)

国内华人买家

居住在中国境外的中国国内买家想买在现居国的房产。

这三类购房者有不同的要求和需求,房地产经纪和开发商留意和区分他们。在你确定中国的潜在买家属于哪一类之后,这里有一些关于如何更好地向他们推销的技巧。

利用数字和移动工具

毫无疑问,这个世界已经变得非常以数字化。在全球范围内互联网不断改变着我们与他人的联系、组织事物的流程和分享信息的方式。 互联网对个人消费者和大型经济体的影响突飞猛进,已经成为我们日常生活中越来越重要的一部分。 截至2020年7月,全球网民为45.7亿人,占全球人口的59%,在世界许多地方数字化人口还在不断增长。

在中国社交媒体已经成为信息、交流、娱乐不可或缺的工具。

截至2020年3月,中国网民数量居世界首位,有9.04亿人及普及率达64.5%。整个消费和投资生态系统都以线上活动为中心,并高度重视手机端,这使得中国市场有别于仍然盛行线下活动的其他地区。

如果你想与中国内地的买家建立联系,请尽快创建一个微信账号,并熟悉这个App的应用功能, 这样可以确保你与潜在买家保持频繁的联系。开始在你的朋友圈定期发布有关房产的最新信息, 即使是正在装修的房产,也要让浏览者了解附近的发展情况比如新的学校、道路、高速公路、购物中心等,保持与中国消费者的互动和潜在客户的联系。

风水

大多数中国人在购买房产时都相信风水。风水是一种立足于中国传统文化的做法,即观察我们的生活空间和工作环境,并与自然界取得平衡。 它看的是房子的定位、朝向、布局、街号等。例如,如果一栋房子的背后有一座山或山,它代表着保护。 一个通向前门的畅通无阻的走廊意味着正能量可以聚集并流经,以滋养家庭和家人。

虽然很多风水因素是可以改变的,但风水上的该做和不该做的事情已经知道可以使销售成功或失败。 不要犹豫,在你的营销材料中指出积极的风水元素,并确保你不促进负面的。

数字占卜

中国人也相信数字学,是数字的忠实粉丝。数字在他们的购房决策中起着重要作用。在中国文化中,数字3、6、8和9被认为是幸运的, 而数字4则被认为是非常不吉利的,因为 "四 "字在普通话中的发音与 "死 "字的发音太接近了。

在房地产中,房子的地址、楼层或价格中出现的幸运数字越多,就越好。很多中介和开发商之所以能够快速成交, 就是因为他们足够精明,把房子的街道地址号改了,比如从64号改成68号。

长寿

长期或永久产权租赁的相对安全性是很多中国人愿意投资的。在海外购买房产时,中国人都在寻找一个安全的地方,以便在未来几年内称之为家。

他们渴望有一个属于自己的地方,在那里他们可以养家糊口,为后代投资。提供居住权的目的地永远是一个巨大的吸引力。

教育

子女教育在大多数中国家庭中排名前列,因为他们相信这将为他们的家庭带来一个繁荣的未来。这就是为什么中国人更喜欢位于备受尊敬的高中或大学附近的房产。

靠近教育中心的房产,应该在您向中国外国买家推销时突出宣传。

投资回报

中国人买房投资都希望确保自己所购买的房产在不住的情况下可以出租。代理商和开发商应该确保他们了解房产的租金收益率,或者提供一个积极的前景,即未来房价将上涨, 以最大限度地提高房产的吸引力。和其他所有人一样,中国投资者在承诺购买房产之前,都希望获得有利的投资回报。

那些投资第二套或度假屋的人,很可能会尽可能轻松地去看房。在推广您的房源时,突出交通联系,如直达航班或靠近国际机场,将向买家保证他们可以轻松地往返于新家。

名望

身份和 "面子 "的概念在中国文化中很重要。在同龄人看来,成功和富有能提高他们的声誉;因此,在知名或著名的地点购买海外房产能提高他们的社会地位。

在制定你的推销方案时,一定要参考当地的地标性建筑、历史或过去的名人业主和其他成功的故事,这些都可以作为该房产值得购买的理由。

签证

中国人是销售外国居留权计划的最大客户群体。在外国获得护照或长期居民签证,将使他们更容易在新家生活、工作和教育子女。

在外国的居住权是中国买家在寻找海外房产时考虑的关键因素之一。因此,如果您能提供额外的服务或有专门从事移民行业的合作伙伴与您合作,您就更有可能吸引中国买家。

生活方式

中国人前往海外的另一个主要动机是比他们目前在中国拥有的更高质量的生活方式。这为房地产经纪人提供了重要的机会, 因为它允许你出售房产的 "额外功能",如花园、游泳池、储藏室、室内车库和健身房,或开放式的生活空间,这在中国比国外要贵得多。

除了房产的物理属性外,积极的环境因素--清新的空气、丰富的自然、青翠的风景--都是可以赢得中国买家的加分项。

退休

中国不仅是世界上人口最多的国家,也是人口老龄化最快的国家。 这主要原因是几十年来出生率不断下降和平均寿命的上升,因此退休是中国买家购买海外房产的主要动机之一。

许多富裕的中国人正在发挥他们的创新力,将他们的钱花在舒适甚至豪华的退休生活上。中国人寻求的海外退休生活的目的地需要有良好的医疗服务、安全的社区、原生态的环境和舒适的气候。 同时这也必须是一项利好的投资无论是对他们和未来的子女。

如果您的目标客户是这群中国买家,那么您可以通过体现您的优点来赢得他们的青睐, 可以专门为这老年群体提供服务,向他们展示在他们的黄金岁月是很容易适应当地生活。
资料来源:南华早报 《2020年中国互联网报告》;Statista,全球数字化人口,2020年7月。

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